Resumen:

HubSpot y Salesforce se han afianzado entre los usuarios como las dos mejores plataformas CRM. Ambas ofrecen una solución consistente capaz de expandirse para acompañar el crecimiento de las empresas. Sin embargo, las diferencias empiezan a emerger al ver cómo se creó cada una y cómo sus bases contribuyen o no al gasto, facilidad de uso y adopción del software.

Ahorro estimado con HubSpot: 100.000 USD (fuente)

¿Cómo se consigue este ahorro? Precio de venta, precio de la licencia, implementación, configuración y mantenimiento de la plataforma, llamadas y registros, herramientas de interacción adicionales, capacitación en llamadas y asistencia.

Recursos de comparación:

Testimonios de clientes:

Resumen:

Tanto HubSpot como Microsoft ofrecen una gran cantidad de herramientas que te ayudan a dirigir tu negocio, pero hay varias diferencias que debes tener en cuenta cuando se trata de gastos ocultos y de las herramientas que obtienes.

Ahorro estimado: Más de 23.000 USD (fuente)

¿Cómo se consigue este ahorro? Precio de venta, precio de la licencia, implementación, configuración y mantenimiento de la plataforma, llamadas y registros, herramientas de interacción adicionales, capacitación en llamadas y asistencia. (fuente)

Recursos de comparación:

Testimonios de clientes:

Resumen:

Algunas empresas consideran que Zoho es más económico, pero los gastos ocultos de tener un producto con menos funciones pueden convertirse en un obstáculo para el crecimiento.

Crear nuevas integraciones de productos en forma retroactiva consume recursos financieros y de personal significativos y no es posible predecir el rendimiento con precisión. También surgen nuevas vulnerabilidades de seguridad potenciales, ya que al tener diferentes fuentes de datos, dependes del rendimiento de cada una en cuanto a su actualización.

Recursos de comparación:

Casos de éxito de clientes:

Agicap cambia Zoho por HubSpot y aumenta sus ingresos recurrentes mensuales 8 veces

GrowSteak aumenta sus leads un 5,166% al dejar de utilizar Zoho

Resumen:

Marketo es una herramienta que ofrece procesos de automatización y nutrición por correo electrónico y requiere
costosas integraciones o la incorporación de más herramientas para conseguir resultados de marketing, ventas y éxito del cliente.

Para sacar el máximo partido posible de esta herramienta de automatización, tendrás que llevar a cabo una integración completa con un CRM que requerirá mantenimiento por parte de tu equipo.

Más allá de la automatización y nutrición por correo electrónico, tu equipo necesitará otras herramientas, como SEO, blogs y video, entre otras, que se ofrecen a un precio adicional y aumentan la desconexión de los datos.

Recursos de comparación:

Casos de éxito de clientes:

Resumen:

Mailchimp es un servicio de email marketing y automatización de marketing. No es un CRM completo, por lo que su clientela solo puede utilizar sus herramientas de email marketing para conectar con el público y generar conversiones.

Aunque ofrece algunas integraciones adicionales para ampliar sus opciones, sin una integración completa Mailchimp puede formar parte de una complicada estructura de soluciones a medida que crecen las necesidades de la empresa.

Casos de éxito de clientes:

Resumen:

ActiveCampaign ofrece varias funcionalidades, pero no es un CRM completo y carece de las herramientas esenciales que tu equipo necesita. Ciertas características, como la gestión de anuncios, el chat en directo, la programación de reuniones, las llamadas y más, requieren herramientas y complementos adicionales. A medida que tu empresa se expande o cambian las condiciones del mercado, necesitarás otras funciones y deberás añadir aplicaciones más especializadas.

Como resultado tendrás un sistema CRM desconectado, más gastos y mayor frustración en tu equipo a la hora de adoptarlo. En vez de sumar aplicaciones sueltas, HubSpot te ofrece una plataforma totalmente conectada con todas las herramientas que tu equipo de marketing necesita en cada etapa de tu crecimiento.

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Resumen:

Si bien, tanto Marketing Hub de HubSpot como Marketing Cloud de Salesforce poseen características avanzadas para empresas, como los objetos personalizados y la automatización de flujos, redes sociales y correos electrónicos, HubSpot es más fácil de usar (fuente, fuente).

Aunque Salesforce ofrezca funcionalidades similares, requiere una integración para sincronizar otras características, como Salesforce Sales Cloud, lo que resulta en más complejidad y desconexión. Y cuando se trata de gastos, la asistencia de Salesforce puede costarle a su clientela un 30% de su contrato anual. Además, los usuarios de Marketing Cloud necesitan una licencia de pago en Sales Cloud para poder ver los datos de ventas, por lo que el equipo de marketing permanece aislado.

Recursos de comparación:

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