PeopleCloud vende soluciones digitales de recursos humanos y nómina a otras empresas. Paradójicamente, su propio proceso comercial funcionaba de la manera más analógica posible. Los leads se gestionaban en hojas de cálculo, el seguimiento se revisaba en reuniones manuales tres veces por semana y no existía evidencia formal de las comunicaciones con prospectos ni un proceso homologado para toda la fuerza de ventas.
"Antes de HubSpot, el mayor reto que tenía PeopleCloud era que todos los leads que se generaban se administraban, básicamente, en Excel y de manera manual", explica Francisco Negrete, Director Senior de Ventas. "Era muy complicado toda la gestión del estatus de los leads y la comunicación que había de la gente de ventas. No teníamos una manera formal de darle seguimiento ni una forma homologada del approach que había hacia cada uno de los prospectos."
La empresa ya tenía una cuenta básica de HubSpot, pero con un solo usuario y sin acceso a workflows, el valor que podía extraer era mínimo. Todos los procesos posteriores a la llegada de un lead seguían siendo manuales. El salto a Marketing Hub Pro, Sales Hub Pro y Service Hub Starter fue el que cambió la ecuación.
Antes de decantarse por HubSpot, PeopleCloud evaluó otras opciones. Salesforce fue una de ellas. La comparación fue reveladora. "Cuando nos explicaron cómo funcionaba Salesforce, se nos hizo demasiado complejo y complicado. En cambio, cuando nos explicaron HubSpot, lo entendimos rapidísimo; fue muy claro", recuerda Negrete.
La facilidad de uso se tradujo en una adopción extraordinariamente rápida. En dos o tres semanas de capacitación, el equipo ya era capaz de construir sus propios flujos, definir las fases del ciclo comercial, configurar workflows y generar reportes. "Como todo CRM, tardas un poco en adoptar esa cultura en una empresa que llevaba todo manual, pero una vez que lo hicimos, entendimos el concepto general. Fue algo muy sencillo, claro y rápido de accionar", señala el Director Senior de Ventas.
El cambio más profundo que trajo HubSpot a PeopleCloud no fue tecnológico, sino cultural. Por primera vez, los equipos de marketing, ventas y servicio al cliente operaban desde la misma fuente de información y hablaban el mismo idioma en el ciclo comercial.
Antes, cada área gestionaba sus canales por separado: Meta, Facebook, email marketing y Google Ads corrían en plataformas distintas sin puntos de conexión. Con HubSpot, toda esa información convergió en un solo lugar. "HubSpot llegó a cambiar todo eso: a homologar y estandarizar todos los procesos. Ahora toda la información llega de la misma fuente, lo que nos permite consolidarla y sacar reportes reales. El control es total", explica Negrete.
Esa visibilidad compartida transformó también la forma en que se gestiona el equipo comercial. "Como manager, ahora puedo ver qué calidad de leads están llegando y qué está haciendo cada integrante de la fuerza de ventas", afirma Negrete. "Gracias a estas métricas, pudimos poner KPIs y evaluaciones de desempeño medibles y reales."
El resultado es concreto: año tras año, PeopleCloud registra crecimientos sostenidos de más del 20% en eficiencia de ventas, directamente atribuibles a la data que proviene de HubSpot.
En atención al cliente, HubSpot funciona como la memoria institucional de PeopleCloud. Cada sesión queda documentada en notas y correos dentro de la plataforma, con minutas, acuerdos y comunicaciones accesibles en cualquier momento. La integración con Google Meet añade una capa adicional: los leads se agendan automáticamente y las grabaciones quedan almacenadas junto al historial del contacto.
"Es como nuestro 'chismógrafo'", dice Negrete con humor. "Si un cliente tiene una duda siete meses después, podemos regresar a HubSpot, revisar las notas y los mails para aclarar cualquier detalle de la negociación. Esto nos hace mucho más eficientes en el uso del recurso de la compañía."
Esa trazabilidad es especialmente valiosa en un negocio B2B donde los ciclos de venta son largos y los acuerdos comerciales evolucionan a lo largo del tiempo. Tener el historial completo de cada cliente en un solo lugar elimina ambigüedades y reduce la fricción en cada punto de contacto postventa.
Con una base de más de 20.000 contactos y una estrategia de contenido activa —webinars, campañas de email marketing, eventos— PeopleCloud genera constantemente nuevos leads que alimentan su base de datos a largo plazo. La apuesta es que, cuando esos contactos estén listos para contratar una solución de RH, PeopleCloud sea la primera opción que tengan en mente.
El reto es mantener esa relación viva a escala. "Cuando tienes más de 10.000 o 20.000 contactos, es difícil atenderlos uno a uno solo con humanos; toma demasiado tiempo y a veces no es redituable", reconoce Negrete. La respuesta está en los agentes de inteligencia artificial de HubSpot, que la empresa planea incorporar para automatizar el seguimiento, monitorear intenciones de compra y activar acciones de cierre en el momento adecuado.
La visión de Negrete es clara: no se trata de reemplazar al equipo humano, sino de redirigir su energía hacia donde más valor genera. "La IA viene a suplir eso: tenemos un robot que hace llamadas, manda mails, sigue workflows y da seguimiento. Esto permite que el equipo de ventas se enfoque en cierres y en cosas que requieren un trato más personal. No buscamos reducir el headcount, sino reenfocar a las personas para que generen valor en otras áreas donde se sientan más productivas."