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Software de gestión de leads

Administra todos tus registros de leads en una base de datos centralizada. Monitoriza y califica tus leads, revisa el historial de interacciones, crea listas segmentadas, optimiza las comunicaciones y mucho más.

Gestión de leads con HubSpot
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Gestiona y monitoriza tus leads desde un solo lugar

Empieza a usar nuestras herramientas de gestión para organizar y priorizar tus leads.

Comienza gratis

Averigua por qué miles de clientes y clientas usan la plataforma de CRM de HubSpot para gestionar sus leads en una base de datos centralizada e integrada.

Personaliza las comunicaciones con tus leads sin trabajar de más.

  1. Gestión de leads en línea de tiempo

    Visualiza todos los detalles de tus leads en una cronología.

    Podrás ver todos los datos de tus leads en un solo perfil y visualizar una cronología de cada interacción entre tu empresa y tus contactos, como aperturas de correos electrónicos, descargas de contenido, visitas a la página, interacciones en las redes sociales y más.

    Nuestra base de datos de contactos integra todas las interacciones de tus leads con los equipos de marketing, ventas, asistencia, operaciones y más. Con los registros reunidos en una sola fuente, tus equipos podrán ver el contexto completo del historial del lead para hacer un seguimiento informado.

  2. Herramientas de gestión de leads

    Deja de usar múltiples herramientas para monitorizar tus leads.

    No pierdas más tiempo combinando datos de herramientas y bases de datos sin conexión entre sí. Accede a los datos de contacto y haz el seguimiento de tus leads, todo desde el mismo lugar.

    Haz llamadas de ventas, envía correos, asigna tareas, deja notas detalladas y mucho más sin salir de HubSpot. Asigna automáticamente nuevos leads a los representantes de ventas correctos, crea tareas de seguimiento y agrega nuevos negocios al pipeline.

    Lo mejor de todo es que HubSpot registra automáticamente tus actividades de ventas para que puedas dedicar más tiempo a trabajar en el pipeline y menos a gestionar tus leads.

  3. Lead scoring en HubSpot

    Califica y prioriza tus leads automáticamente.

    Identifica a tus mejores leads fácilmente gracias a las calificaciones automáticas.

    Establece tus propios criterios personalizados de calificación de leads basados en cualquier característica o comportamiento, o deja que HubSpot cree un sistema predictivo para ti en función de tus datos históricos.

    Usa estas calificaciones para priorizar el seguimiento de tu equipo de ventas o configura workflows para enviar notificaciones a tus representantes cuando los prospectos logran una calificación específica.

  4. Lead nurturing en HubSpot

    Segmenta y nutre a tus leads para ampliar tu base de datos.

    La inteligencia de contactos centralizada facilita la creación de listas segmentadas, la automatización de las campañas de correo electrónico y la expansión de la base de datos.

    Importa datos de contactos existentes, diseña formularios para convertir visitantes en leads y ampliar tu base de datos, y crea campos personalizados ilimitados para recopilar información clave. Luego, clasifica las listas de contactos según los datos que hayas recopilado: propiedades, visitas al sitio web, interacciones por email y más.

    Usa estos segmentos específicos para enviar mensajes, personalizar el contenido del sitio e mejorar la automatización de tus campañas de marketing, así podrás nutrir de manera eficaz a tus leads mientras avanzan por el embudo de marketing.

Software de inbound marketing gratuito para obtener más leads y conversiones

Correo electrónico

Envía rápidamente correos electrónicos de respuesta automatizados o mensajes de marketing personalizados. El editor con función drag-and-drop simplifica estas tareas y no necesitas conocimientos de TI ni de desarrollo web.

Formularios

Agrega en tu sitio web formularios tradicionales y emergentes para cualquier dispositivo sin conocimientos de codificación. ¿Usas formularios fuera de HubSpot? Fantástico. Capta envíos automáticamente con los formularios recopilados.

Panel

Un Hub centralizado para tus analíticas de marketing. Descubre los esfuerzos de marketing que generan leads, monitoriza los canales que producen la mayor cantidad de interacciones y supervisa el rendimiento de tu equipo de ventas a lo largo del tiempo.

Base de datos de contactos

Una única base de datos para ver y gestionar las interacciones con tus contactos.

Anuncios

Promociona tu contenido fácilmente y empieza a generar leads rápido. Todos tus leads se sincronizan sin problemas desde la red de anuncios a HubSpot.

Integraciones

Conéctate fácilmente a Zapier, WordPress, Weebly, Drupal, Shopify, Magento y otros, sin trabajo extra de un desarrollador.

Preguntas frecuentes

  • La gestión de leads es la estrategia que utilizan los equipos de ventas para saber en qué etapa del pipeline están sus negocios. Esta monitorización permite a los equipos de ventas saber si un lead o prospecto va por el camino correcto. A fin de agilizar este proceso, muchas empresas usan herramientas de software con capacidades de automatización para motivar a los leads a avanzar en el proceso de ventas con workflows y marketing personalizado.

    El software de gestión de leads de HubSpot hace exactamente eso. En lugar de hacer una monitorización manual, tu equipo de ventas aprovechará el poder de un sistema completamente automatizado. Además, no tendrán que estar pendientes de activar workflows ni enviar mensajes, ya que podrán usar la función inteligente de gestión de leads de HubSpot para iniciar la interacción en el momento justo.

  • Las funciones más populares de la gestión de leads de HubSpot son estas:

    • Interacción automática con los leads desde el registro de contactos del CRM.
    • Actualización automática del registro de un lead después de un coreo o una llamada.
    • Grabación de todas las llamadas a clientes directamente desde el navegador y almacenamiento en el registro de contactos.
    • Uso de plantillas y automatizaciones para facilitar el seguimiento.
    • Análisis de datos de todo el equipo integrado para ver el rendimiento a nivel específico y general.
  • La herramienta de gestión de leads forma parte de Sales Hub y puedes empezar a usarla de forma gratuita. Si necesitas funciones más avanzadas para automatizar y expandir tus operaciones de ventas, HubSpot también ofrece características prémium en las versiones Starter, Pro y Enterprise de Sales Hub.

  • Dependiendo de si ya estás utilizando un sistema de gestión de leads, el periodo de implementación puede ser más breve o más extenso. Si los datos que necesitas migrar son muy numerosos o complejos, este periodo puede prolongarse. Sin embargo, la mayoría de los equipos con un ciclo de ventas corto implementan el software de gestión de leads muy rápido.

    Si tu empresa nunca había usado una herramienta de gestión de leads, la implementación es instantánea y lo único que debes configurar antes de empezar es el acceso para tu equipo y la información de los roles específicos.

Gestión de leads en una base de datos unificada

La plataforma de CRM de HubSpot facilita la generación, organización y monitorización de leads.