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Software de intención de compra

Descubre qué empresas de tu mercado objetivo muestran intención de compra en tu sitio web y aumenta tu cuota de mercado.

Solicitar demostración

  • Identifica las cuentas más idóneas y con mayor intención de compra, y completa su información con datos sobre sus visitas al sitio web y con etiquetas del sector

  • Crea flujos de trabajo para transferir leads a ventas utilizando datos de comportamiento

  • Mejora las conversiones con datos enriquecidos de nuevas empresas en tu mercado objetivo

Capta los leads adecuados en el momento oportuno

Cada día, visitantes anónimos leen tu página de inicio o consultan tu página de precios, pero no tienes datos de mercado para identificarlos. Los visitantes anónimos son aquellos que han visto una página con tu código de seguimiento, pero no han enviado ningún formulario y todavía no son un contacto en tu CRM. A menos que rellenen un formulario, no tienes forma de interactuar con ellos.

Ahora, la intención de compra te ayuda a convertir visitantes anónimos en clientes, porque usa datos de IP inversa* y de enriquecimiento para indicarte qué empresas de tus mercados objetivo están dispuestas a adquirir tus productos o servicios. Utiliza los datos y las herramientas de intención de compra para mejorar tu estrategia de prospección según la intención de los visitantes. 

  1. Identifica las necesidades de los visitantes que demuestran un alto grado de intención

    Es difícil estar en el lugar adecuado en el momento oportuno, sobre todo cuando tienes largas listas de posibles clientes a los que llamar. Deja que la intención de compra conecte a los visitantes anónimos de la web con la dirección IP de su empresa. Ahora, tus equipos de ventas sabrán qué empresas visitan tu sitio web y de qué características de producto o páginas de precios quieren hablar en una llamada.

  2. Mejora la generación y calificación de leads

    Comprender al visitante que hay detrás de una visita a un sitio web es el sueño de todos los equipos de marketing. Tu equipo de ventas sabe que no todos los leads son iguales y que no todo el tráfico se convertirá en leads significativos. Deja que la intención del comprador conecte el marketing y las ventas con datos enriquecidos para utilizarlos en correos electrónicos de seguimiento basados en el tiempo y en campañas personalizadas de nutrición de leads.

  3. Prioriza el seguimiento de leads

    No saber quiénes son tus leads más prometedores perjudica la eficacia de tu equipo de ventas. Asigna calificaciones basadas en el comportamiento de los visitantes en el sitio web, de su intención, de su ciclo de vida y de la etapa de cada negocio para centrarte en los leads de mayor calidad.

  4. Crea campañas de difusión y marketing personalizadas

    Si tus correos electrónicos y anuncios son genéricos y poco personalizados, probablemente tengan bajos índices de interacción. Ahora, puedes enviar correos electrónicos basándote en lo último que hizo un usuario en tu sitio web, y agregar a los visitantes que buscan trabajo a una lista que los excluya del marketing y las ventas. Segmenta a tus leads en diferentes flujos de trabajo para que tanto marketing como ventas puedan hacer un seguimiento con el mensaje adecuado.

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Tras comparar la herramienta de seguimiento de sitios web que usábamos, que era una de las más principales del sector, con la nueva característica de intención de compra de HubSpot durante 14 días, los resultados fueron claros: HubSpot mostró el triple de empresas que habían visitado nuestro sitio web que la herramienta anterior. Puedo afirmar con seguridad que la función de intención de compra de HubSpot se encuentra entre las mejores soluciones de seguimiento de visitas disponibles.

Katie McCauley

Mánager sénior de marketing

SnapFulfil

Preguntas frecuentes

La intención de compra, a veces también llamada intención del comprador, son datos que ayudan a responder a preguntas sobre lo preparado que está un cliente para comprar. 

Con esta métrica, los equipos de ventas pueden dar prioridad en tiempo real a las empresas que hayan descargado una guía del comprador y visitado tus páginas de precios.

Los equipos de marketing pueden mejorar el rendimiento del remarketing excluyendo de sus audiencias las visitas a las páginas de ofertas de empleo.

La característica de intención de compra de HubSpot te ayuda a tomar mejores decisiones comerciales cuando empresas desanonimizadas con un alto nivel de intención visitan tu sitio web, de forma que puedes contactar con ellas tras agregarlas a tu Smart CRM.

Los datos de intención de compra proceden de dos fuentes de datos: las de visitas de origen y las de enriquecimiento de terceros. Los datos de visitas de origen incluyen las direcciones IP utilizadas para visitar tu sitio web cuando instalas el código de seguimiento de HubSpot, los dominios de empresa asociados a esas direcciones IP, las páginas web visitadas y las marcas de tiempo de esas visitas. Los datos de enriquecimiento de terceros incluyen más de 40 tipos de datos corporativos y técnicos que se actualizan continuamente para que sigan siendo precisos.

Las palabras clave de intención de compra son frases introducidas en un motor de búsqueda, como Google, que están estrechamente relacionadas con la intención de comprar un producto o servicio.

Las palabras clave de intención de compra incluyen ahora etiquetas de palabras clave generadas por IA. Estas etiquetas agrupan empresas que son similares según los datos de intención, como las descripciones de las empresas.

Los datos de intención permiten a las empresas interactuar de forma más relevante y personalizada con los posibles compradores, mejorando los resultados comerciales más importantes para tu empresa, como la generación de clientes potenciales calificados y de alta intención, y aumentando las tasas de cierre.

Los datos de intención también pueden utilizarse para calcular el mercado total al que puedes dirigirte para impulsar el crecimiento de tu empresa. Estos datos proporcionan información muy valiosa sobre la cuota de mercado que se ha conseguido captar.

La intención de compra es la voluntad que tiene un cliente de comprar un producto o servicio. El tiempo es importante, ya que el período para cerrar una venta es limitado. Programar una reunión o rellenar un formulario para una demostración con tu equipo de ventas son dos ejemplos de una alta intención de compra. 

HubSpot puede mostrarnos a qué empresa pertenece una dirección IP utilizando la tecnología de búsqueda de IP inversa, de forma que no se escape ningún dato de intención, como las visitas a las páginas de productos y los precios de tu sitio web.

La inteligencia sobre un mercado son los datos sobre el sector de una empresa. El tamaño total del mercado de un sector concreto está compuesto por todas las empresas que lo integran.

La intención de compra de HubSpot incluye una nueva vista en los registros de las empresas, donde puedes consultar la adecuación de cada empresa, sus visitas al sitio web y la optimización de los datos de cualquier registro del CRM.

El software de intención de compra de HubSpot es ideal para equipos de marketing y ventas que buscan optimizar su estrategia de prospección y generación de leads. Se beneficia a quienes necesitan identificar a los visitantes anónimos de sus sitios web y convertirlos en clientes, así como a quienes necesitan priorizar los leads más prometedores. En general, es una herramienta para cualquier equipo que busque mejorar las conversiones y aumentar su cuota de mercado, ayudándoles a estar en el lugar adecuado en el momento oportuno.

El software de intención de compra de HubSpot funciona al convertir a los visitantes anónimos en leads valiosos para tu negocio. Utiliza datos de IP inversa y de enriquecimiento para identificar a las empresas que visitan tu sitio web y qué páginas consultan. Luego, te ayuda a crear flujos de trabajo automatizados para transferir estos leads a ventas, a priorizar el seguimiento basándose en el comportamiento en el sitio web, y a crear campañas de marketing y correos electrónicos personalizados que se ajustan a lo último que el usuario hizo en tu sitio.