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Enriquecimiento de datos

Enriquece automáticamente los registros de contactos y empresas con información clave; como cargo, industria o tamaño, para identificar mejor a tus leads y convertirlos en clientes.

Solicitar demostración

  • Mantén los registros de contactos y empresas completos y actualizados con el enriquecimiento automático del CRM

  • Elimina el trabajo manual gracias al enriquecimiento de los datos de los formularios y a la calificación automática de leads

  • Conecta con tus prospectos mediante correos personalizados, formularios más cortos para visitantes recurrentes y landing pages dinámicas.

Califica leads más rápido con datos actualizados

La introducción manual de datos y las conjeturas ralentizan a los equipos. El enriquecimiento de datos de HubSpot añade automáticamente atributos firmográficos y tecnográficos (como sector, ingresos anuales, número de empleados, herramientas tecnológicas y cargo del contacto) directamente en el Smart CRM, para que los equipos califiquen y prioricen leads más rápido sin introducción manual de datos.

  1. Personaliza tus comunicaciones con prospectos mediante correos a medida, enviados en el momento oportuno.

    Las comunicaciones sin personalización tienen más posibilidades de pasar desapercibidas. El enriquecimiento de datos de HubSpot integra contexto fundamental, como el sector, el tamaño de la empresa y la actividad en redes sociales, directamente en cada registro de contacto y empresa del CRM, para que los equipos creen mensajes que llamen la atención de los prospectos y cierren negocios más rápido sin carga de trabajo adicional.

  2. Califica y transfiere leads con datos enriquecidos

    El Smart CRM de HubSpot enriquece tus datos de forma continua, ayudando a tu equipo a saber con quién hablar y en qué momento. Se alimenta automáticamente de fuentes de datos de terceros para mantener actualizados los registros de contactos y empresas, sin necesidad de trabajo manual. Además, identifica los leads con mayor probabilidad de conversión para que puedas darles seguimiento de inmediato. Así, tus equipos de ventas y marketing saben exactamente dónde enfocar su tiempo.

  3. Convierte rápidamente los envíos de formularios en oportunidades calificadas

    Obtén la información que necesitas para calificar a los leads rápidamente y mejorar tus comunicaciones. Después de que un prospecto envíe un breve formulario con solo su nombre y su correo electrónico, HubSpot añade automáticamente contexto relevante, como las herramientas que usa, el nivel de financiación de su empresa y su ubicación, para enviarte alertas relevantes. Usa estos datos para contactar con un prospecto cuando esté más dispuesto a comprar.

  4. Mantén la precisión de tus datos con cobertura mundial

    Los datos obsoletos e incompletos pueden dificultar la conexión con tu audiencia. HubSpot da prioridad a la precisión sobre el volumen y solo publica los datos que cumplen sus altos estándares internos. En nuestra base de datos hay indexados más de 100 millones de dominios de empresa y 380 millones de direcciones de correo electrónico, procedentes de información pública, de terceros y de la web. Los datos se actualizan y verifican continuamente, lo que te proporciona información precisa y actualizada sobre los clientes.

¿Tienes alguna pregunta? Llámanos y te ayudaremos.

+1 857-829-5060

Cuando transferimos prospectos al departamento de ventas, podemos darles información de mayor calidad utilizando las funciones de intención de compra de HubSpot, ya que antes no teníamos acceso a algunos datos, como el sector o el tamaño de la empresa. Es una función que pienso incorporar al proceso de transferencia y que seguramente acabará influyendo en la forma en que calificamos a los prospectos.

Ron Kinkade

Director de marketing

Phocas Software

Logotipo de Phocas

Preguntas frecuentes sobre el enriquecimiento de datos de HubSpot

El enriquecimiento de datos es el proceso de añadir detalles relevantes a los datos existentes para hacerlos más útiles de cara a diseñar nuevas estrategias y a tomar decisiones empresariales.

El enriquecimiento de los datos B2B incluye campos como los siguientes:

  • Los países en los que opera la empresa
  • El rango de ingresos anuales de la empresa
  • El tamaño de la plantilla de la empresa
  • Etiquetas de palabras clave generadas con IA que pueden utilizarse para categorizar o filtrar empresas
El enriquecimiento de los datos de los clientes incluye campos como estos:
  • Categorización del trabajo que hace un empleado en función de su cargo
  • URL de su perfil de LinkedIn

El enriquecimiento de los datos de marketing incluye campos como estos:

  • Las cuentas de redes sociales de la empresa (Facebook, LinkedIn y X).

El enriquecimiento de los datos del CRM incluye campos como estos:

  • La empresa para la que trabaja el contacto y el nombre del dominio de su sitio web
  • La ubicación del contacto por ciudad, provincia y país
  • El código postal y la zona horaria del contacto según su ubicación

El enriquecimiento de los datos de los leads puede incluir campos como estos:

  • La zona horaria
  • La empresa detrás de una dirección IP
  • Las URL y la marca de tiempo de las páginas que se visitaron en tu sitio web

Si tu empresa tiene dificultades para mejorar la calidad o la cantidad de leads, el enriquecimiento de datos puede ayudarte.

Por ejemplo, los equipos de marketing pueden enriquecer automáticamente los nuevos envíos de formularios con datos como el tamaño de la empresa, el sector y los ingresos para calificar al instante los leads y dirigirlos a la secuencia de nutrición adecuada sin necesidad de investigación manual.

Así, los equipos de ventas pueden llegar a las reuniones con el contexto completo de la empresa ya en el CRM (número de empleados, herramientas de software y ubicación) para personalizar su propuesta sin perder tiempo buscando información básica de antemano.

Varios equipos de tu empresa pueden beneficiarse del enriquecimiento de datos, lo que les ayuda a colaborar de forma más eficaz.

El enriquecimiento de datos de HubSpot da prioridad a la precisión sobre la cantidad, y publica únicamente datos que cumplen sus altos estándares internos, revisados y actualizados continuamente mediante una calificación dinámica de calidad y revisión humana.

Con más de 100 millones de dominios de empresa y 380 millones de direcciones de correo electrónico indexados, nuestra cobertura internacional de datos era equiparable a la de EE. UU., según nuestro análisis interno.

El enriquecimiento de datos de HubSpot se produce en tiempo real, normalmente en cuestión de segundos, aunque puede tardar unos minutos en el caso de conjuntos de datos de mayor tamaño. 

Durante el enriquecimiento, los valores de los campos mapeados pueden sobrescribirse automáticamente, mantenerse tal cual o dejarse en blanco, lo que te da un control total sobre tu información.

HubSpot ha puesto en marcha procesos para ser transparente sobre cómo procesamos los datos personales y para ofrecer a las personas cuyos datos figuran en nuestra base de datos comercial mecanismos sencillos con los que ejercer sus derechos de protección.

Por ejemplo, proporcionamos a los usuarios en Europa un aviso cuando hemos recogido sus información para mejorar nuestra base de datos comerciales. Los usuarios ubicados en EE. UU. también pueden rechazar que se vendan sus datos, y pueden ejercer este derecho haciendo clic en el enlace del pie de la página de opciones de privacidad, situado en la parte inferior de nuestros sitios web estadounidenses.

Por último, HubSpot permite a sus clientes eliminar fácilmente los datos enriquecidos en su CRM cuando un contacto no solicita que se eliminen sus datos o rechaza que se vendan. 

Ten en cuenta, sin embargo, que los clientes son en última instancia responsables de garantizar su propio cumplimiento normativo cuando usen datos enriquecidos, y deben buscar la orientación de su asesor jurídico.

El enriquecimiento de datos está incluido en todos los planes de pago del Smart CRM de HubSpot: sin costes adicionales, sin herramientas adicionales y sin necesidad de integraciones. Para más información, consulta la página de precios.

Está diseñado para equipos de ventas y marketing B2B que pierden tiempo buscando información básica sobre sus leads antes de cada interacción. Es especialmente útil para equipos que reciben formularios con datos mínimos y necesitan calificar y priorizar esos leads rápidamente sin depender de la investigación manual de cada representante.

Cuando un nuevo contacto entra en el CRM, ya sea por un formulario, una importación o una integración, HubSpot consulta automáticamente su base de datos de más de 100 millones de dominios de empresa y 380 millones de correos electrónicos para añadir información relevante al registro. Esto incluye el sector, los ingresos anuales, el número de empleados, las herramientas tecnológicas que usa la empresa, el cargo del contacto, su ubicación y sus perfiles en redes sociales, todo en cuestión de segundos sin intervención del equipo.

Las herramientas de enriquecimiento externas requieren integraciones adicionales, mantenimiento técnico y un proceso manual para mover los datos enriquecidos al CRM donde el equipo trabaja. El enriquecimiento de HubSpot opera directamente dentro del Smart CRM, lo que significa que los datos enriquecidos están disponibles de inmediato en cada registro del contacto o la empresa, en los workflows de calificación y en las campañas de marketing, sin fricciones ni pasos adicionales. Además, está incluido en los planes de pago sin coste adicional.