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Software de intención de compra

Descubre qué empresas de tu mercado objetivo muestran intención de compra en tu sitio web y aumenta tu cuota de mercado.

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Con la tecnología de Clearbit

  • Identifica las cuentas más idóneas y con mayor intención de compra, y completa su información con datos sobre sus visitas al sitio web y con etiquetas del sector

  • Crea flujos de trabajo para transferir leads a ventas utilizando datos de comportamiento

  • Mejora las conversiones con datos enriquecidos de nuevas empresas en tu mercado objetivo

Capta los leads adecuados en el momento oportuno

Cada día, visitantes anónimos leen tu página de inicio o consultan tu página de precios, pero no tienes datos de mercado para identificarlos.

Los visitantes anónimos son aquellos que han visto una página con tu código de seguimiento, pero no han enviado ningún formulario y todavía no son un contacto en tu CRM. A menos que rellenen un formulario, no tienes forma de interactuar con ellos.

Ahora, la intención de compra te ayuda a convertir visitantes anónimos en clientes, porque usa datos de IP inversa* y de enriquecimiento para indicarte qué empresas de tus mercados objetivo están dispuestas a adquirir tus productos o servicios. Utiliza los datos y las herramientas de intención de compra de Breeze Intelligence para mejorar tu estrategia de prospección según la intención de los visitantes. 

* Clearbit Reveal, desarrollado para HubSpot



  1. Identifica las necesidades de los visitantes que demuestran un alto grado de intención

    Es difícil estar en el lugar adecuado en el momento oportuno, sobre todo cuando tienes largas listas de posibles clientes a los que llamar.

    Deja que la intención de compra de Breeze Intelligence conecte a los visitantes anónimos de la web con la dirección IP de su empresa. Ahora, tus equipos de ventas sabrán qué empresas visitan tu sitio web y de qué características de producto o páginas de precios quieren hablar en una llamada.

  2. Mejora la generación y calificación de leads

    Comprender al visitante que hay detrás de una visita a un sitio web es el sueño de todos los equipos de marketing. Tu equipo de ventas sabe que no todos los leads son iguales y que no todo el tráfico se convertirá en leads significativos.

    Deja que la intención del comprador conecte el marketing y las ventas con datos enriquecidos para utilizarlos en correos electrónicos de seguimiento basados en el tiempo y en campañas personalizadas de nutrición de leads.

  3. Prioriza el seguimiento de leads

    No saber quiénes son tus leads más prometedores perjudica la eficacia de tu equipo de ventas.

    Asigna calificaciones basadas en el comportamiento de los visitantes en el sitio web, de su intención, de su ciclo de vida y de la etapa de cada negocio para centrarte en los leads de mayor calidad.

  4. Crea campañas de difusión y marketing personalizadas

    Si tus correos electrónicos y anuncios son genéricos y poco personalizados, probablemente tengan bajos índices de interacción.

    Ahora, puedes enviar correos electrónicos basándote en lo último que hizo un usuario en tu sitio web, y agregar a los visitantes que buscan trabajo a una lista que los excluya del marketing y las ventas. Segmenta a tus leads en diferentes flujos de trabajo para que tanto marketing como ventas puedan hacer un seguimiento con el mensaje adecuado.

¿Tienes preguntas? Llámanos y te ayudaremos

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Tras comparar la herramienta de seguimiento de sitios web que usábamos, que era una de las más principales del sector, con la nueva característica de intención de compra de HubSpot durante 14 días, los resultados fueron claros: HubSpot mostró el triple de empresas que habían visitado nuestro sitio web que la herramienta anterior. Puedo afirmar con seguridad que la función de intención de compra de HubSpot se encuentra entre las mejores soluciones de seguimiento de visitas disponibles.

Katie McCauley

Mánager sénior de marketing

SnapFulfil

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