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Califica automáticamente cada lead basándose en múltiples atributos para que tu equipo se enfoque en los prospectos con mayor potencial de conversión, aumentando la eficiencia hasta 40%.
Asigna puntuaciones basadas en información demográfica y firmográfica, rastrea comportamiento como páginas visitadas y contenido descargado, identifica señales de compra como visitas a páginas de precios, y actualiza automáticamente las etapas del ciclo de vida. Los leads con puntuación alta se asignan instantáneamente al equipo de ventas con todo el contexto necesario para una conversación efectiva.
Mantén a tus leads comprometidos con contenido relevante que los guía naturalmente hacia la decisión de compra, generando 50% más oportunidades listas para ventas.
Crea secuencias de email personalizadas según la industria y rol del lead, envía contenido educativo basado en la etapa del buyer's journey, implementa lead nurturing multicanal incluyendo email y retargeting, y pausa automáticamente las secuencias cuando un lead muestra alta intención. El 76% de los consumidores esperan personalización, y HubSpot la entrega a escala.
Crea páginas de destino que convierten hasta 47% más visitantes en leads con herramientas de optimización continua y personalización dinámica basada en IA.
Diseña landing pages sin código con el editor drag-and-drop, personaliza el contenido dinámicamente según la fuente de tráfico, realiza pruebas A/B automáticas para optimizar conversiones, y analiza mapas de calor para entender el comportamiento del usuario. La IA sugiere mejoras basadas en patrones de éxito de miles de páginas similares.
Sincroniza automáticamente todos los datos de leads entre marketing y ventas, asegurando que ninguna oportunidad se pierda y reduciendo 23% el tiempo del ciclo de ventas.
Registra automáticamente cada interacción en el CRM unificado, transfiere leads calificados instantáneamente con alertas en tiempo real, proporciona visibilidad completa del historial y comportamiento del lead, y elimina la entrada manual de datos que causa errores. El 67% de clientes confirma que HubSpot unifica efectivamente todos sus datos en un solo lugar.
El software de RR.HH. de Personio simplificó sus procesos de adquisición usando Marketing Hub. Desde 2017, la empresa logró mayor eficiencia y crecimiento, generando 60,000 contactos anuales con procesos automatizados de calificación y nutrición.
Consulta información sobre los leads calificados por marketing (MQL) y aprende a crear tus propios criterios de calificación.
Consulta estos consejos profesionales para mejorar la calidad de los leads y captar aquellos que completen conversiones.
Descubre en qué consiste la segmentación por audiencia y cómo usarla en tu propia estrategia de marketing.