INTRODUCCIÓN

En HubSpot para startups ayudamos a empresas incipientes a crecer a través del inbound marketing. Cada empresa avanza de manera única y singular; eso nos hizo darnos cuenta de que necesitábamos una guía para explicar el beneficio específico que ofrece la metodología inbound a las startups.

Con esta guía, podrás crear un plan de marketing personalizado para que tu empresa se mantenga en el camino hacia el éxito. Este manual interactivo de crecimiento para startups contiene herramientas, plantillas, guías y otros recursos que te ayudarán a implementar la metodología de marketing a toda marcha.

Planificación

Lo más importante en la planificación de un modelo eficaz de marketing y ventas es tener una guía para llevar a cabo tu estrategia. Recomendamos la metodología inbound para startups. El inbound marketing ha demostrado ser el enfoque más adecuado para las startups que necesitan crecer rápido, pero cuentan con presupuesto limitado. Este manual de crecimiento para startups se basa en los 3 principios de la metodología inbound (atraer, convertir y deleitar) para que tu empresa pueda crecer y tener exito.

Cómo adoptar la metodología inbound

Qué diferencia al inbound marketing

Diseña una estrategia para tu inserción en el mercado

Primeros pasos para lograr el éxito con tu estrategia de marketing

Planificar tu estrategia de marketing de inserción en el mercado es esencial para asegurar el éxito futuro de tu campaña. Es posible que vivas la introducción en el mercado como una batalla campal. Existen docenas de diversos canales que puedes utilizar, redes sociales, orgánicos, recomendados. ¿Cómo saber cuál es el mejor para tu empresa?

Atracción

Lo más importante para tu startup es impulsar tráfico a tu sitio web. Para lograrlo de la manera más sencilla, conoce a tu público objetivo y crea contenido que le encante.

Desarrolla tu buyer persona

Cómo definir a tu audiencia

No puedes promocionar un producto sin saber a quién se lo venderás. Por esa razón, el primer paso para atraer visitantes es crear un buyer persona basándote en tu cliente ideal:

Los buyer personas te ayudan a comprender quiénes son realmente tus clientes, no simplemente por qué necesitan tu producto: ¿Cuáles son sus datos demográficos, sus intereses o sus mayores objetivos, problemas y desafíos?

 Definir tu buyer persona te ayuda a dirigir tus esfuerzos de marketing, concentrarte exclusivamente en los prospectos más relevantes y hacer el mejor uso de tus recursos.

El recorrido del cliente

Define el camino

Toda campaña de marketing debe basarse en un análisis detallado del recorrido del comprador. Si bien no puedes determinar todos los caminos posibles que podría tomar un prospecto para convertirse en cliente, es vital que conozcas los más importantes.

Evalúa tu sitio web

¿Tu sitio web se encuentra actualizado?

Pasaste muchísimos días creando tu sitio web, dejándolo listo para que esté en línea y tus esfuerzos valieron la pena: se ve genial y es fácil de usar, pero aún no has finalizado. Necesitas un sitio web que no solo funcione bien, sino que atraiga tráfico. Debes tener en cuenta diversos factores para crear un sitio web que de buenos resultados en los diferentes dispositivos y motores de búsqueda.

Cómo planificar el SEO y la elección de palabras clave

Mejora tu sitio web

Una excelente estrategia de SEO comienza con los buyer personas. 

Tú tienes la solución a sus problemas, ¿pero cuáles son los pasos que los convertirán en clientes? El recorrido comienza con la primera consulta que escriben en el motor de búsqueda.

La clave para desarrollar la estrategia de SEO es descubrir cómo será esa primera búsqueda, ya que en ella se basará tu elección de palabras clave. ¿Cómo seleccionarlas y asegurarte de que sean las adecuadas? Echa un vistazo a las siguientes herramientas:

Crea artículos para blogs

Atrae visitantes

Ahora que perfeccionaste tu buyer persona e hiciste un excelente trabajo con las palabras clave, llegó el momento de generar increíbles artículos. Al principio, podrías pensar que publicar en blogs te distrae de los verdaderos objetivos de la empresa, pero hay 3 motivos importantes por los que no debes descartar el marketing de contenidos:

Es evidente que las publicaciones son muy importantes para la metodología inbound, pero mantener un blog actualizado no es tarea sencilla. Puede ser complicado ponerte en el lugar de tu buyer persona e imaginar qué publicaciones le pueden ser útiles. 

 Existen varios caminos para encontrar excelentes temas para artículos: hablar sobre tu producto con expertos, investigar material ya publicado o pensar qué desafíos te motivaron a crear tu producto.

Conversión

Ahora que atrajiste visitantes al sitio web, debes agregar la información de estos a tu base de datos o convertirlos en leads. Debes asegurarte de crear contenido que haga que los usuarios estén dispuestos a ofrecer su información de contacto para acceder a él.

Cómo crear una oferta de contenido

Informa a tus prospectos y genera confianza 

Ya atrajiste prospectos mediante las publicaciones en el blog y las redes sociales, así que llegó el momento de utilizar contenido más avanzado para convertirlos en leads. Debes seguir cada artículo con una llamada a la acción, un botón visible y en el que se puede hacer clic y que dirija a una oferta de contenido que los prospectos pueden recibir a cambio de su información de contacto.

El tipo de contenido que ofreces depende de la etapa del recorrido del comprador. Los siguientes recursos te ayudarán a decidir qué contenido ofrecer. 

Interacción y analíticas

Cómo optimizar el embudo de marketing 

Ninguna startup puede darse el lujo de perder tiempo o dinero, por eso es imprescindible descubrir qué canales de marketing funcionan y cuáles son irrelevantes. Una vez que los hayas identificado, debes duplicar los éxitos y eliminar los fracasos. 

Echa un vistazo a los siguientes recursos para mejorar tus habilidades para generar informes y analíticas: 

Ventas

El inbound marketing requiere ventas inbound

Detrás de cada embudo de marketing bien diseñado debe encontrarse un equipo de ventas listo para recibir a los leads y cerrar negocios. Es esencial que adoptes la metodología de ventas inbound para maximizar tu interacción con tus leads. 

Deleite

El costo de adquirir un nuevo cliente es significativamente superior al de retener uno existente. Debes abordar el último paso de la metodología inbound, deleitar a los clientes, con el mismo cuidado y atención que el resto de las etapas.

Cómo cautivar a los clientes

El objetivo es complacer

Es fácil caer en la tentación de querer pasar al siguiente prospecto tan pronto cierras un negocio con un cliente, pero los clientes felices y leales pueden tener un verdadero impacto en las empresas nuevas: pueden volver a comprar, convertirse en promotores de tu marca o incluso desempeñar un papel en la creación de tu siguiente producto.

Consulta los siguientes artículos para obtener más información sobre cómo deleitar verdaderamente a los clientes:

Educación continua

Aprende cada vez más

El marketing se vuelve cada vez más complejo: requiere más analíticas, más reflexión y más creatividad. Sin embargo, si se lleva a cabo de manera correcta, también puede ser menos costoso, más eficaz y más beneficioso para el cliente.

Las empresas con mayor éxito han adoptado la metodología inbound. Si realmente quieres dominar los pormenores del inbound marketing, la mejor opción es obtener la Certificación inbound de HubSpot Academy.

QUÉ ES HUBSPOT PARA STARTUPS

 

HubSpot para startups ayuda a las empresas a crecer. Si tu startup reúne los requisitos, recibirás el programa de beca del 90% para el software completo de HubSpot durante el primer año.

Sabemos que las startups cuentan con un presupuesto limitado para software de ventas y marketing. Por esa razón creamos HubSpot para startups. Si reúnes los requisitos, obtendrás un ahorro mínimo de $11.000 USD en el software de marketing y ventas de HubSpot durante el primer año. El programa consiste en un compromiso de 12 meses y, si decides continuar la suscripción, te garantizamos una beca del 50% para el segundo año.

HubSpot te ayuda a crear fácilmente páginas de destino, correos electrónicos, blogs y contenido personalizable. La Incorporación para startups otorga asistencia técnica para configurar tu portal, hasta una sesión de formación por trimestre con un asesor de marketing y ventas, acceso ilimitado al increíble equipo de asistencia técnica de HubSpot y las capacitaciones de HubSpot Academy para obtener información sobre las buenas prácticas de inbound marketing y ventas inbound.