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Progresión de negocios

La motivación de los compradores se pierde de una conversación a otra, y la herramienta de progresión de negocios ayuda a solucionar ese problema.

Solicitar demostración

  • Convierte las interacciones y señales de los clientes en los siguientes pasos de tu estrategia

  • Las interacciones con los compradores en reuniones, llamadas y correos electrónicos mantienen los negocios al día

 Imagen de interacciones del negocio y avisos

Cada interacción con el comprador hace avanzar los negocios.

Los representantes van de reunión en reunión, se olvidan de hacer seguimientos y el CRM se queda desactualizado. Así, cuando un negocio se estanca, ya es demasiado tarde para recuperarlo.

La progresión de negocios monitoriza cada correo electrónico, llamada y reunión en tiempo real, y convierte cada interacción con el comprador en pasos claros a seguir, registros de negocios precisos y un proceso fiable hasta el cierre. Así, los representantes pueden dedicar menos tiempo a tareas administrativas y más tiempo a vender.

  1. Los representantes siempre saben cuál es el siguiente paso que deben dar.

    Después de una reunión, llamada o intercambio de correos, la mayoría de los representantes se enfrenta al mismo obstáculo: reconstruir lo que se dijo, decidir cuál es el seguimiento adecuado y actualizar los registros, y todo debe hacerse antes de que empiece la siguiente llamada. La herramienta de progresión de negocios soluciona este problema.
    • Análisis de correos electrónicos, llamadas y transcripciones de reuniones para identificar las siguientes acciones prioritarias
    • Generación de borradores de respuesta contextuales directamente en el hilo, listos para revisar y enviar en segundos
    • Seguimiento más rápido y mejor experiencia para los compradores gracias a respuestas contextuales y ordenadas por prioridad

  2. Es la solución perfecta para un pipeline fiable.

    Cuando los representantes van a toda velocidad, las actualizaciones del CRM se hacen deprisa o se omiten por completo. Por eso, cuando un mánager pregunta qué está pasando en un negocio, nadie tiene el panorama completo. La herramienta de progresión de negocios soluciona este problema desde la raíz.
    • Detección automática de información clave surgida en las conversaciones: presupuesto, cronología, personas con poder de decisión y objeciones
    • Los representantes revisan y aplican los cambios recomendados en el CRM con un solo clic
    • El pipeline refleja lo que está pasando de verdad, no lo que alguien recordó registrar

  3. Los representantes pueden centrarse en vender, no en tareas administrativas.

    La mayoría de los equipos gestionan tres piezas desconectadas entre sí: una herramienta de reuniones que captura las conversaciones, un CRM que debería tener la información siempre al día y un plan de cierre que nadie ha actualizado desde la llamada de inicio. Por eso, las herramientas de progresión de negocios, los planes de negocio y el tomador de notas trabajan juntos para que nada se pierda en el proceso.
    • El tomador de notas te prepara antes de la reunión o llamada, captura la conversación y genera un resumen completo
    • La progresión de negocios usa las notas y el contexto del CRM para mostrar actualizaciones recomendadas, las siguientes mejores acciones y cambios en el plan de negocio de forma automática
    • Los compradores siguen un plan compartido y realista mientras los representantes se centran en la conversación, no en el trabajo que viene después

¿Tienes alguna pregunta? Llámanos y te ayudaremos a resolverla.

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  • La progresión de negocios inteligente de HubSpot ayuda al equipo de ventas a adaptarse al sistema. Actúa como un asistente que guía al equipo a través del proceso de ventas, ayuda a que los datos del CRM se introduzcan correctamente y hace un seguimiento de todos los negocios, no solo de los más obvios.

    Chris Wall

    Director de operaciones y presidente

    Franchise Brokers Association

  • La progresión de negocios inteligente de HubSpot reduce el trabajo administrativo posterior a las reuniones, mantiene la precisión de los datos de los negocios y permite mantener el avance en cada oportunidad sin depender de la memoria ni de notas sueltas.

    Mathew Ruxton

    Responsable de operaciones de ingresos

    Ignite Reading

  • La progresión inteligente de negocios nos permite identificar los aspectos de ventas de una llamada y hacer avanzar los negocios con rapidez. Ahorramos una hora y media al día por representante, por lo que podemos gestionar un pipeline más grande con un equipo más reducido.

    Luke Ireland

    Fundador

    Creventa

Recursos relacionados

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Planes de negocios

Da a los negocios un camino estructurado hacia el cierre. Estos planes incorporan hitos, responsables y fechas objetivo en el registro del negocio, y se mantienen actualizados de forma automática.
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Tomador de notas

Prepárate para las conversaciones con clientes, regístralas, revisa los seguimientos sugeridos y mantén los registros de los negocios al día después de cada interacción.
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Agente de prospección

Encuentra leads de alta calidad más rápido gracias a la prospección con IA y el enriquecimiento automático de datos.
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Preguntas frecuentes

Encuentra respuestas a las preguntas más frecuentes sobre el software de progresión de negocios de HubSpot.

La progresión de negocios usa correos electrónicos, transcripciones de conversaciones y el contexto de cada negocio para mostrar automáticamente las siguientes mejores acciones, redactar respuestas por correo electrónico, crear cotizaciones, actualizar propiedades del CRM, mantener la metodología coordinada y los planes de los negocios al día entre conversaciones.

La progresión de negocios monitoriza cada correo electrónico, llamada y reunión en tiempo real para que los representantes puedan hacer seguimientos más rápidos con más contexto relevante y los prospectos no tengan que repetirse.

La progresión de negocios está disponible en Sales Hub Pro y Enterprise , así como en Service Hub Pro y Enterprise .

Sí. Todas las sugerencias generadas por la IA son totalmente editables. Los representantes pueden revisar, modificar o rechazar las recomendaciones antes de aplicarlas al CRM.

Sí. La progresión de negocios se integra con el tomador de notas, las herramientas de reuniones, la grabación de llamadas, el correo electrónico y las funciones de gestión de tareas de HubSpot para crear un workflow completo después de cada reunión.

Como la progresión de negocios monitoriza cada correo electrónico, llamada y reunión en tiempo real, los representantes hacen seguimientos más rápidos con más contexto relevante y los prospectos no tienen que repetirse. Las preguntas de los compradores se responden con rapidez y las objeciones se resuelven antes de que frenen el negocio para que ambas partes puedan seguir avanzando.

Las sugerencias de progresión inteligente se generan automáticamente después de cada reunión en la que el tomador de notas de HubSpot esté activado. En cuanto la reunión finaliza y se genera la transcripción, la herramienta analiza el contenido y presenta las sugerencias directamente en el registro del negocio en el CRM, sin necesidad de ninguna acción por parte del representante

Características populares de Sales Hub

La función de progresión de negocios de HubSpot está disponible con Sales Hub y Service Hub. Si quieres consultar información sobre otras características de HubSpot, haz clic en la tarjeta correspondiente.