Cómo usar HubSpot para aumentar la visibilidad en los motores de IA

Empieza con la herramienta de AEO de HubSpot para analizar cómo los motores de respuestas, como ChatGPT, Perplexity y Gemini, representan actualmente tu marca. La herramienta ejecuta prompts relevantes para tu mercado y muestra tu posicionamiento competitivo, patrones de sentimiento y oportunidades específicas de optimización. A continuación, céntrate en tu página de mayor tráfico y añade títulos basados en preguntas con respuestas directas de 40-60 palabras al principio de cada sección.

El cambio de clics a visibilidad transforma lo que debes medir y dónde construir autoridad. En lugar de centrarte en el tráfico web orgánico y las clasificaciones, debes monitorizar cómo describen tu marca los motores de IA al responder preguntas, con qué frecuencia apareces en comparación con la competencia y si las menciones son favorables.

La herramienta AEO de HubSpot puede ayudarte a analizar cómo representan actualmente tu marca las plataformas de IA, desde la calificación de tu visibilidad hasta la comparación con la competencia y las oportunidades específicas de optimización. Por último, puedes monitorizar el tráfico procedente de la IA como fuente para comprender cómo la visibilidad en los motores de respuesta se traduce en visitas e interacciones reales.

La visibilidad de la marca mide con qué frecuencia y de qué forma favorable aparece tu marca en las respuestas generadas por la IA. Cuando alguien recurre a ChatGPT, Perplexity o Gemini para hacer una pregunta relevante para tu mercado, la visibilidad registra si se menciona tu marca y si el sentimiento es positivo, neutro o negativo.

A diferencia de la visibilidad en la búsqueda tradicional, en la que usarías impresiones y clasificaciones como indicadores de éxito, la visibilidad de marca en el AEO mide la presencia en las conversaciones. Una marca con una gran visibilidad es aquella que los motores de respuesta muestran de forma constante cuando los compradores buscan soluciones en tu categoría.

Las principales métricas que hay que monitorizar son las menciones de la marca, las citas, la cuota de voz y el tráfico de referencia de la IA.

• Las menciones te dicen con qué frecuencia aparece tu marca en las respuestas generadas por la IA sin un enlace
• Las citas te indican con qué frecuencia esas menciones incluyen un enlace a tu sitio
• La cuota de voz te indica cómo se compara tu tasa de menciones con la de tus competidores en los mismos prompts
• El tráfico de referencia de la IA te dice cuántos visitantes proceden realmente de estos motores y cómo completan conversiones

Un programa de AEO saludable muestra un crecimiento en los cuatro indicadores a lo largo del tiempo. Si las menciones aumentan, pero las citas se mantienen estables, hay que centrarse en la estructura del contenido y la accesibilidad para los rastreadores. Si las citas aumentan, pero el tráfico de referencia de la IA es bajo, es posible que los prompts supervisados no coincidan con la búsqueda real de los compradores.

La herramienta de AEO de HubSpot monitoriza todos estos indicadores en un solo panel para que puedas ver qué está funcionando y qué no. Los 850 clientes beta de AEO de HubSpot obtuvieron un 20% más de tráfico procedente de la IA en comparación con los clientes que no usaban la herramienta.

El AEO es para cualquier marca cuyos compradores usen motores de respuestas para descubrir soluciones. Los motores de respuestas ofrecen recomendaciones muy personalizadas, por lo que es uno de los pocos canales de marketing en los que las marcas más pequeñas y especializadas pueden superar a las grandes.

Los motores de respuesta no clasifican las marcas por tamaño ni por gasto publicitario, sino que citan fuentes claras, creíbles y coherentes. Una empresa con gran experiencia en un nicho específico, una fuerte presencia en la comunidad y contenido bien estructurado puede aparecer en las respuestas de la IA por delante de una marca conocida que no haya optimizado su contenido para que los motores de respuesta lo encuentren y lo lean.

Dicho esto, el AEO recompensa la constancia a lo largo del tiempo. Las marcas que aparecen en múltiples fuentes de confianza (publicaciones del sector, sitios de reseñas, foros y su propio contenido) generan el tipo de consenso multifuente que buscan los motores de respuestas a la hora de recomendar soluciones. Cuanto antes empieces, mayor será esa ventaja.

El AEO de HubSpot es la mejor forma de empezar con tu propia estrategia en este campo. Por 50 USD/mes, te da visibilidad instantánea sobre cómo aparece tu marca en los motores de respuesta, sin necesidad de suscripción adicional a HubSpot.

Con el AEO de HubSpot, puedes hacer lo siguiente:

• Monitorizar los prompts que importan a tu empresa y comprobar con qué frecuencia aparece tu marca en las respuestas generadas por la IA
• Comparar tu visibilidad con la de tus competidores en ChatGPT, Perplexity y Gemini
• Conocer qué fuentes y tipos de contenido citan los motores de respuesta en tu categoría
• Obtener una lista priorizada de recomendaciones sobre qué crear o cambiar para mejorar tu visibilidad

El AEO de HubSpot te muestra tus carencias en materia de visibilidad. Cuando llegue el momento de poner en práctica las recomendaciones con tus herramientas de marketing y los datos de tu CRM, te recomendamos probar las herramientas de AEO en Marketing Hub Pro+.

Ambos productos te ofrecen seguimiento de la visibilidad de la marca, análisis de la competencia, análisis de citas, seguimiento de prompts y recomendaciones. La diferencia fundamental está en el contexto y la ejecución.

El AEO en Marketing Hub Pro+ se conecta a tu CRM desde el primer día. Usa los datos de tu empresa para sugerir automáticamente los prompts adecuados para el seguimiento, de modo que este sea relevante para tu negocio concreto y no simples suposiciones genéricas sobre tu categoría. Cuantos más datos de HubSpot tengas, más inteligentes y relevantes serán tus recomendaciones con el tiempo.

El AEO de HubSpot es la forma más rápida y asequible de saber en qué punto te encuentras. Las herramientas de AEO de Marketing Hub Pro+ te permiten convertir esa comprensión en una estrategia de marketing completa.

La herramienta de AEO de HubSpot mide cómo aparece tu marca en las respuestas generadas por la IA en ChatGPT, Perplexity y Gemini. Así es como funciona:

1. Configura los prompts: define los prompts relevantes para tu negocio basándose en las preguntas que hacen tus compradores cuando buscan soluciones en tu categoría.
2. HubSpot ejecuta esos prompts a diario: te da información de múltiples motores de respuesta con cada respuesta registrada.
3. Tu panel de control se actualiza: te muestra la calificación de visibilidad de tu marca, el índice de citas, el sentimiento y cómo te comparas con la competencia.
4. Te muestra recomendaciones: te ayuda a tomar medidas prioritarias para mejorar tu visibilidad basándote en lo que muestran los datos.

En Marketing Hub Pro+, las sugerencias de prompts se basan en los datos de tu CRM, de modo que los prompts que monitorices representarán la realidad de tus compradores y tu negocio, no solo términos genéricos del sector.

Además de las características específicas de AEO, HubSpot ofrece otras herramientas integradas para el marketing en la era de la IA:

• Asistente de Breeze: analiza los datos de tus clientes para ayudarte a encontrar a quién dirigirte y qué campañas ejecutar.
• Identidad de marca: crea una guía de estilo para que todo tu contenido generado por IA suene como tu marca.
• Marketing Studio: toma tu idea de campaña y crea las piezas de contenido reales que necesitas en diferentes canales.

Estas herramientas funcionan en conjunto con las funciones de AEO para ayudarte a adaptar la creación, distribución y medición de contenido a la forma en que los prospectos descubren y evalúan soluciones hoy en día.