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Software de CPQ

Beta

El software de configuración, precios y cotización (CPQ) basado en IA, acelera el proceso de cotización desde una plataforma unificada.

Solicitar una demostración Prueba gratuita de 14 días

  • Cierra negocios más rápido con cotizaciones basadas en IA, aprobaciones inteligentes e información valiosa sobre los compradores

  • Optimiza el proceso de pasar de la cotización al cobro en una plataforma de clientes unificada

  • Obtén control y visibilidad con potentes automatizaciones e informes

Acelera el cierre de negocios con un CPQ con IA

Las herramientas de CPQ anteriores sobrecargan a los equipos de ventas con tareas manuales, generando fricciones que frenan los negocios y hacen que se pierda el impulso. Mientras tus representantes lidian con sistemas complejos, las oportunidades se enfrían y los competidores aprovechan el momento.

El CPQ con IA de HubSpot convierte las cotizaciones en una ventaja, no en un obstáculo. Su editor optimizado genera automáticamente propuestas personalizadas a partir de la información del negocio, para que tu equipo se concentre en cerrar negocios, no en redactarlos.

  1. Implementa una configuración rápida del producto.

    Elimina el caos de las hojas de cálculo con el software CPQ de Hubspot, que simplifica la gestión de productos y precios en una única interfaz intuitiva.

    Tu equipo puede generar cotizaciones precisas y profesionales que aceleran los negocios cuando el interés del cliente está en un punto álgido.

  2. Gestiona los precios de forma inteligente.

    Despídete de los problemas con los precios y las aprobaciones que frenan el ritmo de ventas. El CPQ de HubSpot admite precios fijos o escalonados, descuentos e impuestos a nivel de elementos de pedido.

    Tus representantes pueden ajustar los precios según las necesidades de cada comprador, con workflows de aprobación integrados que se activan según las reglas de precios o descuentos. Si una cotización no cumple con los criterios de aprobación, el equipo recibe comentarios al instante y puede hacer ajustes en el momento.

  3. Crea cotizaciones con IA en cuestión de minutos.

    Las cotizaciones manuales frustran a los representantes de ventas y detienen el avance de los negocios. La solución con IA de HubSpot permite a tu equipo generar cotizaciones completas al instante desde un editor optimizado de una sola página.

    El seguimiento en tiempo real muestra cuándo los prospectos interactúan con cada cotización y qué secciones captan su atención, lo que permite hacer seguimiento en el momento justo, con una sincronización más inteligente y cierres más rápidos.

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Preguntas frecuentes

El software de configuración, precios y cotización (CPQ) mejora el proceso de ventas porque ayuda a los representantes a monitorizar negocios y enviar cotizaciones cuando tienen que gestionar productos complejos con distintas configuraciones. 

Se ha desarrollado sobre las herramientas del Smart CRM de HubSpot para extraer los datos de los registros de negocios existentes y de la biblioteca de productos. De esta forma, los vendedores pueden crear cotizaciones para prospectos de forma rápida y sencilla. 

El software de CPQ de HubSpot ofrece todo esto y mucho más. Usa la función de firma electrónica para recopilar las firmas de los compradores a la hora de cerrar un negocio. También permite configurar aprobaciones para que los mánagers estén al tanto de cada cotización que se envía. Esta suite completa de integraciones te da flexibilidad total en cuanto al funcionamiento de tu equipo, ya que permite diseñar y personalizar el proceso de cotización de tu empresa.

Esta herramienta incluye las características de pagos de HubSpot, las de firma electrónica y una integración con Stripe para que puedas cobrar fácilmente al cerrar negocios.

Si tienes una cuenta de Stripe conectada a HubSpot, puedes activar rápidamente la integración en el creador de cotizaciones para optimizar la experiencia de compra.

 

Las soluciones de cotización, es decir, las herramientas que el equipo de ventas usa para crear y enviar cotizaciones a los prospectos, forma parte del proceso de CPQ. Nuestro software consta de herramientas eficientes de configuración, precios y seguimiento integrado de negocios.

No. Además de potentes, estas herramientas son muy sencillas, por lo que tu equipo de ventas podrá empezar a usarlas de inmediato.

Usan el Smart CRM de HubSpot para extraer los datos de los clientes de tus sistemas, lo que reduce la necesidad de introducir datos manualmente y el riesgo de cometer errores.

Estas son las funciones más populares de la herramienta de CPQ:

  • Editor de cotizaciones con plantillas personalizables
  • Aprobaciones simples y avanzadas
  • Precios escalonados
  • Informes de cotizaciones
  • Firma electrónica

Para acceder al CPQ basado en IA de Commerce Hub, necesitarás una licencia Pro o Enterprise de Commerce Hub. Visita la página de precios de Commerce Hub para ver los planes y comenzar.

El software de CPQ está diseñado para equipos de ventas que buscan optimizar y acelerar el proceso de cotización. Es especialmente útil para representantes de ventas que a menudo se ven abrumados por tareas manuales y sistemas complejos, lo que les impide enfocarse en cerrar negocios. También beneficia a las empresas que desean automatizar el proceso de aprobación de precios y obtener visibilidad y control sobre sus cotizaciones.

El software de CPQ de HubSpot utiliza inteligencia artificial para acelerar el proceso de cotización. Funciona de la siguiente manera:

  • Editor optimizado: Genera automáticamente propuestas personalizadas a partir de la información del negocio, permitiendo a los representantes crear cotizaciones completas en minutos.

  • Gestión de precios inteligente: Permite ajustar precios fijos o escalonados, aplicar descuentos e impuestos, y activa flujos de trabajo de aprobación automáticos basados en reglas de precios.

  • Seguimiento en tiempo real: Ofrece visibilidad sobre cómo interactúan los prospectos con las cotizaciones, lo que ayuda a los equipos a hacer un seguimiento en el momento oportuno.