Logo - Full (Color)

Identificar la intención de compra

User persona Ventas
Outcome Established

Deja de adivinar quién está listo para comprar y permite que la IA identifique las señales que realmente importan.

Identifica qué cuentas están preparadas para comprar

La intención de compra identifica qué empresas visitan tu página web, buscan información sobre los productos que vendes y muestran señales reales de compra. Tus representantes saben en qué cuentas deben centrarse y por qué, así que dejan de perseguir cuentas sin señales de intención de compra y empiezan a entablar conversaciones con las que sí las muestran.

Empieza con la intención de compra para identificar las cuentas más prometedores. Luego, añade el agente de prospección y el agente de investigación de empresas para interactuar en el momento correcto con el mensaje adecuado.

Más información

Programar

74%

más reuniones en promedio con la intención de compra

Inscribir

2 veces

más prospectos en promedio en las secuencias de ventas

Tras comparar la herramienta de seguimiento de sitios web que usábamos, que era una de las principales del sector, con la intención de compra de HubSpot durante 14 días, los resultados fueron claros: HubSpot mostró el triple de empresas visitando nuestro sitio web.

KATIE MCCAULEY

SnapFulfil

logo de snapfulfil

Starter, todos los productos

Comienza a utilizar la intención de compra

Configura la intención de compra en minutos y empieza a ver qué empresas están listas para comprar.

Paso 1: instalar el código de seguimiento

Asegúrate de que el código de seguimiento de HubSpot esté instalado en tu página web. Esto permite a HubSpot identificar qué empresas visitan la web y qué páginas consultan.

Paso 2: definir el mercado objetivo

Ve a "Configuración", luego a "Mercados" y configura los criterios de tu mercado objetivo. Esto le indica a la intención de compra qué tipos de empresas son las más importantes para tu negocio.

Paso 3: establecer los criterios de intención del visitante

Elige las páginas de tu web que reflejen un interés real, como la página de precios, la de solicitud de demostración o las páginas de productos. Luego, filtra por número de visitas, número de visitantes únicos y los países que más te interesan.

Paso 4: elegir temas de investigación

Elige temas que se ajusten a lo que vende tu empresa. Puedes escribirlas de forma libre para encontrar coincidencias o introducir el dominio de tu página web para recibir recomendaciones personalizadas de temas según tu negocio.

Paso 5: automatizar la creación de cuentas

Crea vistas guardadas que reflejen tus cuentas con mejor adecuación. Luego, configura automatizaciones para añadir nuevas empresas a tu CRM cuando cumplan tus criterios.

Paso 6: hacer seguimiento a las cuentas para detectar señales

Selecciona las empresas para realizar el seguimiento. Una vez que las ha identificado, HubSpot está atento a momentos clave de compra, como rondas de financiación, contrataciones de directivos, visitas a páginas de tu web que indican una gran intención de compra y búsquedas sobre temas relevantes para tu negocio. Cuando se activa una señal, puedes tomar acciones directamente en tus workflows, segmentos y calificación de leads.

Paso 1: instalar el código de seguimiento

Asegúrate de que el código de seguimiento de HubSpot esté instalado en tu página web. Esto permite a HubSpot identificar qué empresas visitan la web y qué páginas consultan.

Paso 2: definir el mercado objetivo

Ve a "Configuración", luego a "Mercados" y configura los criterios de tu mercado objetivo. Esto le indica a la intención de compra qué tipos de empresas son las más importantes para tu negocio.

Paso 3: establecer los criterios de intención del visitante

Elige las páginas de tu web que reflejen un interés real, como la página de precios, la de solicitud de demostración o las páginas de productos. Luego, filtra por número de visitas, número de visitantes únicos y los países que más te interesan.

Paso 4: elegir temas de investigación

Elige temas que se ajusten a lo que vende tu empresa. Puedes escribirlas de forma libre para encontrar coincidencias o introducir el dominio de tu página web para recibir recomendaciones personalizadas de temas según tu negocio.

Paso 5: automatizar la creación de cuentas

Crea vistas guardadas que reflejen tus cuentas con mejor adecuación. Luego, configura automatizaciones para añadir nuevas empresas a tu CRM cuando cumplan tus criterios.

Paso 6: hacer seguimiento a las cuentas para detectar señales

Selecciona las empresas para realizar el seguimiento. Una vez que las ha identificado, HubSpot está atento a momentos clave de compra, como rondas de financiación, contrataciones de directivos, visitas a páginas de tu web que indican una gran intención de compra y búsquedas sobre temas relevantes para tu negocio. Cuando se activa una señal, puedes tomar acciones directamente en tus workflows, segmentos y calificación de leads.

Actívalo y averigua cómo funciona.

Una vez que la intención de compra está activa, supervisa tus cuentas objetivo las 24 horas del día. Cuando una empresa visita tu página de precios, busca información sobre un producto que vendes o consigue nueva financiación, tus representantes de ventas tienen todos los detalles. Sin supervisión manual. Sin señales de intención perdidas.

Iniciar la configuración ahora

Principales características:

  • En cuestión de minutos tras la configuración ya aparecieron cuentas activas

  • Te avisa en tiempo real a través de tu CRM

  • Los representantes saben a quién llamar y por qué, todos los días

Esta es la diferencia entre perseguir cuentas sin señales de intención de compra e interactuar con cuentas que ya muestran interés.

Descubre más herramientas de Breeze

Cuando la intención de compra te muestre los clientes potenciales más prometedores, usa estas herramientas para convertir esas señales en reuniones.
agente de prospección

Sales Hub Starter

Agente de prospección

Supervisa a los prospectos inscritos las 24 horas del día en busca de señales de compra y elabora mensajes personalizados cuando llega el momento de ponerse en contacto con ellos. Úsalo para interactuar en el momento adecuado con mensajes que hagan referencia a lo que ha cambiado.
 

Starter, Todos los productos

Agente de investigación de empresas

Realiza una investigación exhaustiva sobre el personal de trabajo, el público objetivo, la financiación y la presencia en línea antes de cada interacción. Úsalo para llegar a cada conversación con el contexto necesario, sin dedicar horas a la investigación manual.