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Cómo enriquecer los datos de contactos y de empresas

User persona Ventas
Outcome Emerging

Deja de vender con registros de CRM incompletos.

Permite que la IA complete la información que falta para que tu equipo trabaje de forma más inteligente.

Convierte los campos en blanco en información útil para las ventas

El enriquecimiento de datos rellena automáticamente datos de los contactos y las empresas, como el sector, el cargo, el tamaño de la empresa y el número de empleados. Tu CRM se mantiene actualizado sin necesidad de introducir datos manualmente, así que los representantes disponen de toda la información necesaria para segmentar, priorizar y personalizar los datos.

Empieza con el enriquecimiento de datos para obtener datos de referencia al instante. Luego, añade el agente de datos para realizar búsquedas personalizadas y el agente de prospección para convertir los registros completos en oportunidades de venta.
 

Más información

Generar

2.5x

más leads en promedio con el enriquecimiento de datos

Cerrar negocios

56 %

más rápido en promedio con el enriquecimiento de datos

Ganar

15 %

más negocios en promedio con el enriquecimiento de datos

Enriquecemos cada registro que llega a HubSpot. Cuando gestionas miles de clientes potenciales al año, contar con datos limpios y completos desde el principio hace que el equipo de ventas dedique su tiempo a vender, en lugar de a buscar información. Se ha convertido en una parte fundamental de cómo funcionamos.

Cory Peterson

Vicepresidente de marketing y operaciones de ventas

LED Lighting Supply

Comienza a utilizar el enriquecimiento de datos

Configura tu primera actividad de enriquecimiento en cuestión de minutos. Te explicaremos cómo.

Paso 1: activa el acceso al enriquecimiento

Ve a "Configuración", luego a "Usuarios y equipos" y busca la sección "Gestión de datos". Activa el acceso al enriquecimiento de datos para los usuarios que lo necesiten. Los superadministradores tienen este acceso automáticamente.

Paso 2: configura el enriquecimiento automático

Ve a "Configuración" y luego, "Enriquecimiento de datos" en la sección "Gestión de datos". Activa las opciones "Enriquecer automáticamente los registros nuevos" y "Enriquecer continuamente los registros existentes" para mantener tu CRM completo y actualizado.

Paso 3: configura la asignación de campos

Haz clic en la pestaña de "Asignación de campos" para controlar qué propiedades de HubSpot reciben datos de enriquecimiento. Selecciona "Rellenar los valores vacíos y sobrescribir los valores existentes" en propiedades como "Cargo" para mantener los datos actualizados.

Paso 4: prueba los registros

Ve a "Gestión de datos" y luego a "Calidad de los datos". A continuación, a la pestaña "Enriquecimiento de datos". Una vez ahí, haz clic en "Identificar lagunas de enriquecimiento", en la esquina superior derecha. Revisa la tasa de coincidencia y cuando estés listo, haz clic en "Enriquecer registros".

Paso 1: activa el acceso al enriquecimiento

Ve a "Configuración", luego a "Usuarios y equipos" y busca la sección "Gestión de datos". Activa el acceso al enriquecimiento de datos para los usuarios que lo necesiten. Los superadministradores tienen este acceso automáticamente.

Paso 2: configura el enriquecimiento automático

Ve a "Configuración" y luego, "Enriquecimiento de datos" en la sección "Gestión de datos". Activa las opciones "Enriquecer automáticamente los registros nuevos" y "Enriquecer continuamente los registros existentes" para mantener tu CRM completo y actualizado.

Paso 3: configura la asignación de campos

Haz clic en la pestaña de "Asignación de campos" para controlar qué propiedades de HubSpot reciben datos de enriquecimiento. Selecciona "Rellenar los valores vacíos y sobrescribir los valores existentes" en propiedades como "Cargo" para mantener los datos actualizados.

Paso 4: prueba los registros

Ve a "Gestión de datos" y luego a "Calidad de los datos". A continuación, a la pestaña "Enriquecimiento de datos". Una vez ahí, haz clic en "Identificar lagunas de enriquecimiento", en la esquina superior derecha. Revisa la tasa de coincidencia y cuando estés listo, haz clic en "Enriquecer registros".

Actívalo y averigua cómo funciona.

Una vez que el enriquecimiento esté activo, los nuevos registros se irán completando a medida que se creen. Los registros existentes se actualizan cada mes. A partir de ese momento, tus segmentos, calificaciones y campañas de captación se basarán en datos completos, sin necesidad de actualizaciones manuales.

Iniciar la configuración ahora

Principales características:

  • Los campos de contacto y de empresa se rellenan automáticamente

  • Los segmentos y calificaciones basados en registros completos

  • Los representantes inician las llamadas con toda la información necesaria

Esta es la diferencia entre los registros del CRM que tu equipo evita y los datos que realmente usa.

Descubre más herramientas de Breeze

Una vez que el enriquecimiento de datos mantenga tu CRM al día, añade estas herramientas para convertir los datos completos en oportunidades de venta.

Starter, Todos los productos

Agente de datos

Responde a las preguntas de investigación personalizadas que definas sobre contactos y empresas, extrayendo información de tu CRM, conversaciones, documentos y fuentes web. Úsalo para completar los datos que necesita tu empresa, como "¿Qué software usa este equipo?" o "¿Quiénes son sus competidores?".

Sales Hub Starter

Agente de prospección

Supervisa los prospectos que hayas inscrito para detectar señales de intención de compra, como rondas de financiación, cambios en la dirección o actividad de contratación. Después, investiga las cuentas y crea mensajes de prospección personalizados. Úsalo para llegar a los prospectos cuando estén listos para comprar, en lugar de enviar correos electrónicos sin previo contacto.

Data Hub Pro

Data Studio (beta)

Combina los datos de los clientes procedentes de diferentes herramientas en un único lugar organizado, con columnas inteligentes que enriquecen conjuntos de datos completos de una sola vez. Úsalo para actualizar miles de registros con información personalizada, en lugar de ir enriqueciéndolos uno por uno.