Catalyst Partner Program de HubSpot
Un acelerador de 6 meses para partners tecnológicos con gran potencial.
Desarrolla tu aplicación y crece más rápido en HubSpot
Los partners en fase inicial y estratégicamente alineados reciben asistencia específica sobre el producto y sobre GTM.
Accede temporalmente a ventajas de nivel superior
Accede a una selección de ventajas de los niveles Premier y Leading durante 6 meses.
Acelera tu camino hacia niveles superiores
Usa Catalyst para avanzar más rápido hacia tu próximo nivel del Technology Partner Program.
Partners en fase inicial
Estás lanzando tu primera integración o todavía no la has publicado en el mercado. A menudo, cuentas con el respaldo de HubSpot Ventures o cubres lagunas importantes de productos. Catalyst te ayuda a diseñar y lanzar una integración de primera clase y lograr tracción inicial.
Partners establecidos que amplían las capacidades de producto de HubSpot o tienen potencial go-to-market sin aprovechar
Ya tienes una ficha en el mercado, pero quieres acceder a oportunidades GTM o hacer inversiones de producto más significativas que sean altamente complementarias a la hoja de ruta de productos de HubSpot.
Lanzamiento (mes 1)
Una vez que te seleccionen, te unirás a un lanzamiento de Catalyst con tu Partner Manager tecnológico de HubSpot asignado para:
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Alinear los objetivos del período de 6 meses.
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Definir tu hoja de ruta de Catalyst: un pequeño conjunto de casos de uso prioritarios, mejoras de producto o resultados de GTM en los que centrarse.
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Aclarar qué ventajas y asistencia son más pertinentes para tu etapa y producto.
Revisión intermedia (mes 3)
Aproximadamente a la mitad, evaluaremos lo siguiente:
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Avances con respecto a tu hoja de ruta.
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Cualquier obstáculo o ajuste de alcance necesario.
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Preparación para ventajas adicionales, como la certificación acelerada o la idoneidad para la venta conjunta.
Graduación (mes 6)
Al final del período, revisaremos lo siguiente:
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Lo que entregaste con respecto a la hoja de ruta.
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Progreso hacia los umbrales del Technology Partner Program.
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Interacción y colaboración generales.
Graduación
Has logrado un gran avance y estás en posición de pasar a un nivel superior del Technology Partner Program. El estado de Catalyst finaliza y pasas a ese nivel según el marco estándar.
Prórroga (solo una vez)
Estás demostrando una gran interacción y un progreso claro, pero necesitas más tiempo para alcanzar los umbrales del programa o completar la hoja de ruta. Puedes renovarte por un período adicional de 6 meses.
Finalización (salida)
El progreso o la interacción no han sido suficientes. El estado de Catalyst finaliza y continúas en el Technology Partner Program en tu nivel actual, y el trabajo que hicimos juntos sigue beneficiando a tus clientes.
Gestor de partners dedicado
Tendrás un Technology Partner Manager dedicado que:
- Actuará como tu punto de contacto principal con HubSpot
- Colaborará contigo en la creación y el seguimiento de tu hoja de ruta de Catalyst de 6 meses (el conjunto de mejoras de producto y movimientos de GTM con los que se comprometen HubSpot y tu equipo durante el programa)
- Coordinará a las partes clave internas (arquitectos de soluciones, calidad del ecosistema, equipos de GTM, Ventures, etc.) según sea necesario
Asesoramiento de arquitecto de soluciones (basado en objetivos)
Puedes recibir asistencia de asesoramiento de un arquitecto de soluciones de HubSpot centrado en los casos de uso prioritarios de tu hoja de ruta de Catalyst. Según tu etapa, puede ofrecerte lo siguiente:
- Para partners emergentes o que todavía no tienen una ficha:
Orientación sobre cómo diseñar y desarrollar tu integración en HubSpot
Recomendaciones sobre qué API y funcionalidades de plataforma usar
Comentarios sobre la viabilidad y las compensaciones para que puedas ofrecer un valor significativo en los 6 meses - Para aplicaciones establecidas:
Sugerencias sobre cómo mejorar la arquitectura, el rendimiento o los flujos de trabajo del cliente
Aportaciones sobre la expansión a nuevos casos prácticos
Asesoramiento técnico sobre cuándo actualizar la arquitectura frente a trabajar con la arquitectura actual en función de los cambios de la plataforma y la hoja de ruta disponible
La asistencia está delimitada por tu hoja de ruta de Catalyst acordada y no equivale a asesoramiento ilimitado.
Calidad del ecosistema y preparación para la certificación
Para muchos partners, Catalyst también es una oportunidad de trabajar para obtener la certificación:
- Para las aplicaciones nuevas, Catalyst puede incluir la idoneidad para un camino de certificación acelerada, que te permite comenzar el proceso de certificación antes de lo habitual una vez que tu aplicación esté activa y cumpla los criterios de calidad.
- Para las aplicaciones existentes, recibirás una programación prioritaria para la certificación hacia el final del período de Catalyst.
La certificación sigue estando sujeta a la revisión estándar y los criterios de calidad de HubSpot.
Preparación e idoneidad para la venta conjunta
Catalyst puede ayudarte a colaborar en ventas conjuntas con HubSpot, o expandir esta colaboración, donde tenga sentido.
La idoneidad para programas específicos de venta conjunta depende de criterios de preparación independientes. Catalyst no concede automáticamente la participación en la venta conjunta, pero puede acelerar tu camino hacia ella.
Acceso priorizado al programa de aceleración del crecimiento
Los partners de Catalyst cualificados pueden tener prioridad para el Growth Accelerator Program, un programa basado en ediciones que ayuda a los partners tecnológicos y a los partners de soluciones a planificar y ejecutar campañas conjuntas que cumplan los requisitos para el MDF de HubSpot.
Oportunidades de marketing y capacitación
Sujeto a idoneidad y capacidad, los partners de Catalyst pueden recibir:
- Inclusión en contenido o campañas pertinentes
- Capacitación interna para representantes de HubSpot con la que comprender y posicionar mejor tu aplicación
Aunque Catalyst no es un nivel público en el mercado de HubSpot, recibirás lo siguiente:
- Una insignia "HubSpot Catalyst Partner" y sus directrices de uso
- Mensajes breves que puedes usar en tu sitio web, blog, redes sociales y materiales de ventas y marketing para promocionar esta designación
Esta insignia está diseñada para tus canales. No reemplaza ni cambia tu designación de nivel en el mercado y no afecta la búsqueda ni la clasificación del mercado.