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Software de CPQ

El software de configuración, precios y cotización (CPQ) basado en IA, acelera el proceso de cotización desde una plataforma unificada.

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  • Cierra negocios más rápido con cotizaciones basadas en IA, aprobaciones inteligentes e información valiosa sobre los compradores

  • Optimiza el proceso de pasar de la cotización al cobro en una plataforma de clientes unificada

  • Obtén control y visibilidad con potentes automatizaciones e informes

Acelera el cierre de negocios con un CPQ con IA

Las herramientas de CPQ anteriores sobrecargan a los equipos de ventas con tareas manuales, generando fricciones que frenan los negocios y hacen que se pierda el impulso. Mientras tus representantes lidian con sistemas complejos, las oportunidades se enfrían y los competidores aprovechan el momento.

El CPQ con IA de HubSpot genera automáticamente propuestas personalizadas a partir de la información del registro de negocio en el CRM, eliminando la introducción manual de datos para que el equipo de ventas dedique su tiempo a cerrar negocios en lugar de redactar cotizaciones.

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  1. Implementa una configuración rápida del producto.

    Elimina el caos de las hojas de cálculo con el software CPQ de HubSpot, que simplifica la gestión de productos y precios en una única interfaz intuitiva.

    Tu equipo puede generar cotizaciones precisas y profesionales que aceleran los negocios justo cuando el interés del cliente está en su punto más alto.

  2. Gestiona precios de forma inteligente.

    Despídete de los problemas con los precios y las aprobaciones que frenan el ritmo de ventas. El CPQ de HubSpot admite precios fijos o escalonados, descuentos e impuestos a nivel de elementos de pedido.

    Cuando una cotización del CPQ de HubSpot no cumple con los criterios de aprobación definidos por precio o descuento, el representante recibe retroalimentación al instante y puede hacer los ajustes necesarios en el momento, sin correos de ida y vuelta que enfrían el interés del comprador.

  3. Crea cotizaciones con IA en cuestión de minutos.

    Las cotizaciones manuales frustran a los equipos de ventas y retrasan el cierre de negocios. La solución impulsada por IA de HubSpot permite generar cotizaciones completas al instante desde un editor optimizado de una sola página.

    El seguimiento en tiempo real del CPQ de HubSpot muestra cuándo los prospectos abren cada cotización y qué secciones captan su atención, para que los representantes hagan el seguimiento en el momento exacto de mayor interés del comprador y cierren negocios con mayor precisión y rapidez.

  4. Gestiona los ingresos en un solo lugar con los contratos (beta).

    El CPQ de HubSpot convierte automáticamente las cotizaciones aceptadas en contratos, permitiendo realizar un seguimiento de métricas clave de ingresos como ACV, ARR y MRR en un solo lugar, y gestionar modificaciones a mitad de ciclo y renovaciones con un historial visual completo de cada cambio.

¿Tienes alguna pregunta? Llámanos y te ayudaremos a resolverla.

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Preguntas frecuentes sobre el software de CPQ

El software CPQ (configuración, precios y cotización) ayuda a los representantes de ventas a gestionar configuraciones complejas de productos, establecer precios precisos y generar cotizaciones profesionales con mayor rapidez.

El CPQ de HubSpot con IA extrae datos directamente de los registros de negocios del CRM para crear cotizaciones con tu marca en cuestión de minutos, con aprobaciones, firma electrónica y cobro de pagos integrados, todo en una sola plataforma.

Esta herramienta incluye las características de pagos de HubSpot, las de firma electrónica y una integración con Stripe para que puedas cobrar fácilmente al cerrar negocios.

Si tienes una cuenta de Stripe conectada a HubSpot, puedes activar rápidamente la integración en el creador de cotizaciones para optimizar la experiencia de compra.

 

Las soluciones de cotización, es decir, las herramientas que el equipo de ventas usa para crear y enviar cotizaciones a los prospectos, forma parte del proceso de CPQ. Nuestro software consta de herramientas eficientes de configuración, precios y seguimiento integrado de negocios.

No. Además de potentes, estas herramientas son muy sencillas, por lo que tu equipo de ventas podrá empezar a usarlas de inmediato.

Usan el Smart CRM de HubSpot para extraer los datos de los clientes de tus sistemas, lo que reduce la necesidad de introducir datos manualmente y el riesgo de cometer errores.

Estas son las funciones más populares de la herramienta de CPQ:

  • Editor de cotizaciones con plantillas personalizables
  • Aprobaciones simples y avanzadas
  • Precios escalonados
  • Informes de cotizaciones
  • Firma electrónica

Para acceder al CPQ basado en IA de Commerce Hub, necesitarás una licencia Pro o Enterprise de Commerce Hub. Visita la página de precios de Commerce Hub para ver los planes y comenzar.

El CPQ de HubSpot muestra en tiempo real cuándo un prospecto abre la cotización, qué secciones revisa y cuánto tiempo dedica a cada parte del documento. Esto permite al representante hacer el seguimiento en el momento exacto de mayor interés del comprador, en lugar de enviar recordatorios genéricos a destiempo, lo que resulta en cierres más rápidos y con mayor precisión.

Una vez que el comprador acepta la cotización, el CPQ de HubSpot la convierte automáticamente en un contrato (función en beta) dentro de la misma plataforma. Desde ahí el equipo puede gestionar modificaciones a mitad de ciclo, renovaciones y un historial visual completo de cada cambio, y hacer seguimiento de métricas clave de ingresos como ACV, ARR y MRR en un solo lugar, sin cambiar de herramienta después del cierre.

Las herramientas de CPQ independientes requieren integraciones adicionales con el CRM, lo que genera datos desconectados y procesos manuales para sincronizar la información del negocio con la cotización. El CPQ de HubSpot opera directamente dentro del Smart CRM, extrayendo automáticamente los datos del registro de negocio para generar cotizaciones sin introducción manual de datos. Además, al estar en la misma plataforma que el pipeline de ventas, el seguimiento de cotizaciones y los contratos, el equipo tiene visibilidad completa del ciclo de ingresos desde un solo lugar.