Software de account based-marketing (ABM)

Crea una estrategia de ABM con las herramientas de HubSpot de manera intuitiva y rápida. Usa plantillas de workflows para definir los perfiles de tus clientes ideales e identifica las mejores cuentas para tu empresa. Configura propiedades predeterminadas para etiquetar cuentas y roles de los compradores. Usa las recomendaciones basadas en IA para que el equipo de ventas no pierda ninguna oportunidad. Puedes hacer todo esto con el software de CRM en el que ya tienes a tus clientes y leads calificados. Nunca tendrás que preocuparte de que los equipos de marketing y ventas puedan perder los datos de contacto claves.

Por fin marketing y ventas pueden compartir las mismas herramientas y los mismos datos en un único lugar. Usa la característica de cuentas objetivo que muestra a ambos equipos el progreso general de todas las cuentas objetivo. Además, se puede integrar a Slack para fortalecer la colaboración. Todos pueden apoyar a los clientes más importantes, crear canales y asignarles el nombre del negocio o la cuenta, publicar KPI regularmente y compartir notas automáticamente entre Slack y HubSpot para consultarlas luego.

Con las herramientas de ABM de HubSpot podrás personalizar el contenido y decidir cómo interactuar con los distintos interesados correspondientes a una cuenta. Aprovecha la nueva función de publicidad dirigida a nivel de cuenta disponible con la integración de LinkedIn Ads y envía anuncios a empresas en listas personalizadas y a contactos o subconjuntos de estos en las cuentas objetivo. La barra lateral con información general de la cuenta, la guía de ABM para representantes de ventas y una integración nativa para vincular tus cuentas de HubSpot y LinkedIn Sales Navigator te permitirán establecer relaciones más estrechas con el tiempo. Así podrás desarrollar conexiones más auténticas con las partes interesadas de cada cuenta.

Registra y mide los hitos clave del recorrido de ventas y consulta los datos continuamente para adaptar e iterar tu estrategia de ABM. Infórmate con más detalle de lo que pasa en las cuentas con la función de resumen o analiza los datos más generales con el panel de informes de ABM. Incluso puedes usar las calificaciones de empresas para identificar las cuentas más importantes y priorizar las interacciones.